Aggiornato: 17 ottobre 2026 · Ritik Verma, Founder, 7SEA Marketing
Google Ads non ha un prezzo fisso né una spesa minima: decidi tu il budget e, nelle campagne sulla rete di ricerca e Shopping, paghi i clic a un prezzo che si forma in asta. Per le ricerche di prodotto in Italia il costo per clic stimato da Semrush (ottobre 2026) va da 0,05 a 1,24 dollari in 32 casi su 33, e il budget mensile si calcola così: ordini desiderati ÷ tasso di conversione × CPC. Per 100 ordini al mese, con un tasso di conversione del 2,5% e un CPC di 0,50 €, servono 2.000 € di clic, più il 2,5% che Google aggiunge in fattura per gli annunci mostrati in Italia (3% dal 1° gennaio 2027).
Quanto costa fare pubblicità su Google: come funziona il pagamento
Su Google Ads non esiste un listino. Quando qualcuno cerca, per esempio, «crema viso», Google mette all'asta gli spazi pubblicitari tra gli inserzionisti interessati. Quanto investire lo decidi tu: «decidi tu quanto spendere per le campagne», scrive Google.
Il prezzo di ogni clic è il CPC effettivo, cioè l'importo finale che ti viene addebitato. Spesso è più basso dell'offerta massima che hai impostato, perché Google ti fa pagare solo il minimo necessario per superare le soglie di ranking e battere l'inserzionista posizionato subito dopo di te.
Il budget si imposta come budget giornaliero medio, e la parola «medio» va presa alla lettera. In un singolo giorno la campagna può spendere fino al doppio, per sfruttare i giorni con più ricerche; a fine mese, però, non avrai speso più di 30,4 volte il budget giornaliero medio. Con 50 € al giorno puoi vedere giornate da 100 €, ma il tetto mensile resta 1.520 €.
Quanto costa un clic su Google Ads in Italia? I CPC per settore
Quello che conta è il prezzo di un clic sulle ricerche dei tuoi prodotti. Ecco il CPC stimato da Semrush per 33 ricerche di prodotto tipiche degli e-commerce italiani.
| Settore | Ricerche e CPC stimato (USD) | Fascia (USD) |
|---|---|---|
| Moda e accessori | sneakers uomo 0,05 · scarpe donna 0,10 · borse donna 0,14 · jeans donna 0,19 · giacca uomo 0,29 · orologio uomo 0,29 · occhiali da sole 0,32 · anelli donna 0,35 · abbigliamento donna online 0,43 | 0,05–0,43 |
| Beauty e cura della persona | siero viso 0,42 · rossetto 0,45 · crema antirughe 0,47 · crema viso 0,51 · shampoo 0,78 | 0,42–0,78 |
| Casa e arredamento | pentole 0,34 · divano 0,45 · tappeto 0,53 · piumone 0,74 · materasso 0,91 | 0,34–0,91 |
| Food & beverage | vino rosso 0,44 · caffè in grani 0,54 · cioccolato 0,58 · capsule caffè 0,63 · olio extravergine di oliva 1,24 · miele 3,61 | 0,44–3,61 |
| Salute e integratori | proteine whey 0,64 · integratori 1,02 | 0,64–1,02 |
| Animali | cibo gatto 0,60 · crocchette cane 0,74 | 0,60–0,74 |
| Elettronica e sport | cuffie bluetooth 0,08 · smartwatch 0,12 · bicicletta elettrica 0,19 · tapis roulant 0,27 | 0,08–0,27 |
| Servizi (per confronto) | quanto costa google ads 72,34 · costo google ads 93,94 | — |
Fonte: Semrush, database Italia, ottobre 2026. CPC stimati in dollari USA per gli annunci sulla rete di ricerca.
Tre cose da leggere in questa tabella.
- I clic sulle ricerche di prodotto costano poco. La mediana delle 33 ricerche è 0,45 $. Le medie generiche mescolano settori diversi: «quanto costa google ads», una ricerca di servizio, ha un CPC stimato di 72,34 $, oltre 150 volte tanto.
- Il volume non decide il prezzo. Per «smartwatch» Semrush stima 74.000 ricerche al mese e un CPC di 0,12 $; per «miele», con 40.500 ricerche, 3,61 $. La concorrenza si misura parola per parola, non per settore.
- Un clic economico non è un ordine economico. Il costo per ordine è CPC ÷ tasso di conversione: un clic da 0,10 € che converte allo 0,5% costa 20 € per ordine, uno da 0,90 € che converte al 3% ne costa 30.
Quanto budget serve per Google Ads? La formula
Il budget non si sceglie a sensazione: si ricava da tre numeri. Quanti ordini vuoi dalle campagne, il tasso di conversione del sito sul traffico a pagamento e il CPC delle tue ricerche. Se non conosci ancora il tasso di conversione, parti da un'ipotesi prudente e correggila dopo il primo mese.
Tre esempi, con ipotesi prudenti:
| Caffè in grani | Cosmetica (crema viso) | Materassi | |
|---|---|---|---|
| Ordini desiderati al mese | 30 | 100 | 40 |
| Tasso di conversione | 2% | 2,5% | 1% |
| CPC ipotizzato | 0,55 € | 0,50 € | 0,90 € |
| Clic necessari | 1.500 | 4.000 | 4.000 |
| Budget mensile | 825 € | 2.000 € | 3.600 € |
| Budget giornaliero medio | 27 € | 66 € | 118 € |
| + 2,5% di costo operativo (Italia) | 20,63 € | 50,00 € | 90,00 € |
Ipotesi di esempio di 7SEA Marketing: CPC vicini alle stime Semrush, tassi di conversione sotto le mediane Triple Whale di food, beauty e casa.
Il budget minimo sensato. Google non impone una soglia, ma le strategie di offerta automatiche hanno bisogno di dati. Per il ROAS target sulla rete di ricerca e su Shopping servono almeno 15 conversioni negli ultimi 30 giorni: con un tasso di conversione del 2% e un CPC di 0,50 € significa almeno 750 clic, cioè circa 375 € al mese (12 € al giorno). Puoi partire con meno, ma con strategie di offerta più semplici e meno dati su cui decidere.
Quanto costa Google Ads al mese: cosa paghi oltre ai clic
Per un e-commerce italiano ci sono tre voci da conoscere oltre ai clic, e alcune cose che non costano nulla.
1. Il costo operativo di natura regolamentare. Dal 1° luglio 2024 Google aggiunge il 2,5% al costo degli annunci mostrati in Italia, a parziale copertura dei costi legati all'imposta sui servizi digitali. Nella versione inglese della pagina ufficiale, Google annuncia che dal 1° gennaio 2027 salirà al 3%. Conta il Paese in cui viene mostrato l'annuncio, indipendentemente da dove ha sede l'azienda: se vendi anche all'estero, paghi i supplementi di quei Paesi.
| Paese in cui viene mostrato l'annuncio | Supplemento oggi | Dal 1° gennaio 2027 |
|---|---|---|
| Italia | 2,5% | 3% |
| Francia | 2% | 3% |
| Spagna | 3% | 3% |
| Austria | 5% | 5% |
| Regno Unito | 2% | 2% |
| Germania | nessuno | nessuno annunciato |
Fonte: Google Ads Help, «Jurisdiction-specific surcharges» (versione inglese aggiornata) e «Supplementi specifici per giurisdizione», consultate il 17 ottobre 2026.
Il supplemento compare come voce separata nella fattura o nell'estratto conto mensile e nella sezione «Transazioni». Su 2.000 € di clic da annunci mostrati in Italia sono 50 € oggi e 60 € dal 2027. Google precisa che sui supplementi si applicano le imposte, come l'IVA.
2. L'IVA. Le fatture Google Ads sono emesse da Google Ireland Ltd. Se la tua azienda è registrata ai fini IVA in Italia, non riportano l'IVA italiana: rientrano nel meccanismo dell'inversione contabile (reverse charge) previsto per i servizi intracomunitari, quindi l'imposta la integri tu. Fa eccezione chi ha ricevuto da Google un avviso che indica Google Italy S.r.l. come controparte contrattuale («Rivenditore Google Italy»): controlla sempre quale società intesta le tue fatture. → Serve la partita IVA per vendere online?
Questo articolo non sostituisce la consulenza di un commercialista: è anche ciò che consiglia Google per queste fatture.
3. Quando e come paghi. Con i pagamenti automatici (posticipati) Google addebita i costi 30 giorni dopo l'ultimo addebito o quando raggiungi la soglia di pagamento, a seconda di cosa avviene prima. Con i pagamenti manuali (anticipati) ricarichi un credito e gli annunci si fermano quando finisce. La fatturazione mensile, con una linea di credito, è riservata alle aziende che hanno i requisiti. Le fatture non arrivano via email: si scaricano dall'account, in «Fatturazione» › «Documenti».
Cosa non costa nulla. Merchant Center è gratuito e, con le schede senza costi, i tuoi prodotti possono comparire senza pagare nella scheda Shopping, nella Ricerca, in Google Immagini, su YouTube e in Gemini. Google e i suoi partner offrono inoltre periodicamente codici promozionali ai nuovi inserzionisti. → Google Merchant Center: configurazione su Shopify (in inglese)
Quanto costa un'agenzia per gestire Google Ads?
Oltre a foto, video e strumenti per il feed, c'è il costo di chi gestisce le campagne. Le strade sono tre; i prezzi pubblicati in Italia danno un ordine di grandezza.
| Opzione | Come si paga di solito | Prezzi pubblicati in Italia |
|---|---|---|
| Fai da te | Nessun compenso: paghi in tempo e in errori di apprendimento | — |
| Freelance | Canone mensile, spesso con un costo di avvio il primo mese | 150–1.000 € al mese, in base al budget |
| Agenzia | Canone fisso, percentuale sulla spesa o modello misto | 500–2.000 € al mese; canone fisso da 500 € al mese; 10–20% del budget gestito |
Fonte: Luigi Virginio, «Quanto costa Google Ads?», aggiornato al 4 maggio 2026 (stime dell'autore); EVE Milano, «Quanto costa Google Ads»; Cybermarket, «Quanto costa la gestione Google Ads? Guida per le PMI». Consultate il 17 ottobre 2026.
I modelli di prezzo sono tre:
- Canone fisso. Sai in anticipo quanto paghi e chi gestisce non guadagna di più se alzi il budget. Se la spesa cresce molto, il canone va rivisto.
- Percentuale sulla spesa. Scala con il budget: il 15% di 2.000 € sono 300 € al mese, di 20.000 € sono 3.000 €. Il rischio: l'incentivo è spingere la spesa, non il margine.
- Modello misto. Un minimo fisso più una percentuale oltre una certa spesa, o una parte legata ai risultati. Funziona se i risultati si misurano su numeri che controlli anche tu, come fatturato e margine.
Il fai da te ha senso con budget piccoli e tempo da dedicarci. Con qualche migliaio di euro al mese, un errore di impostazione (ricerche non pertinenti, feed incompleto, conversioni contate due volte) può costare più di un canone.
Per trasparenza: 7SEA Marketing è un'agenzia Google Partner. Prima del prezzo, chiedi a chi valuti come misura i risultati e a chi resta la proprietà dell'account. → Agenzia Shopify: come sceglierla
Google Ads conviene per un e-commerce? Quando la spesa si ripaga
Il costo di Google Ads va confrontato con quello che ti lascia. Il riferimento è il ROAS di pareggio, cioè 1 ÷ margine di contribuzione: sotto quel valore, ogni vendita portata dalle campagne ti fa perdere soldi. → ROAS: cos'è e come si calcola
Riprendiamo i tre esempi, con valore medio dell'ordine e margine ipotizzati (al netto dell'IVA) e il supplemento del 2,5% incluso nella spesa:
| Caffè in grani | Cosmetica | Materassi | |
|---|---|---|---|
| Valore medio dell'ordine | 35 € | 50 € | 450 € |
| Fatturato dalle ads | 1.050 € | 5.000 € | 18.000 € |
| Spesa (clic + 2,5%) | 845,63 € | 2.050,00 € | 3.690,00 € |
| ROAS | 1,24 | 2,44 | 4,88 |
| Margine di contribuzione | 45% | 60% | 35% |
| ROAS di pareggio | 2,22 | 1,67 | 2,86 |
| Margine dopo le ads | −373 € | +950 € | +2.610 € |
Il caffè è il caso istruttivo: sul primo ordine perdi 373 €. Ogni cliente acquisito costa circa 28 € (845,63 € ÷ 30 ordini) e ogni ordine lascia 15,75 € di margine: il conto torna dal secondo acquisto. Per un prodotto che si riacquista può avere senso, per un acquisto una tantum no. L'alternativa è alzare il valore medio dell'ordine. → AOV: cos'è e come aumentare il valore medio dell'ordine
Per verificare le tue ipotesi, ecco le mediane di Google Ads rilevate da Triple Whale.
| Settore | CPA mediano | Tasso di conversione | AOV mediano | ROAS mediano |
|---|---|---|---|---|
| Tutti i settori | 28,14 $ | 3,11% | 87,65 $ | 3,27 |
| Abbigliamento e accessori | 25,40 $ | 2,78% | 99,39 $ | 3,99 |
| Beauty | 25,39 $ | 4,33% | 70,24 $ | 2,81 |
| Casa e giardino | 38,94 $ | 2,30% | 129,92 $ | 3,48 |
| Food & beverage | 23,65 $ | 4,26% | 71,39 $ | 3,18 |
| Sport e outdoor | 30,42 $ | 2,63% | 131,92 $ | 4,35 |
| Salute e benessere | 34,76 $ | 3,41% | 72,34 $ | 2,06 |
| Elettronica | 39,72 $ | 2,08% | 127,02 $ | 2,91 |
| Animali | 25,05 $ | 4,40% | 69,08 $ | 2,88 |
| Prima infanzia | 24,14 $ | 3,12% | 88,07 $ | 3,71 |
Fonte: Triple Whale, Google Ads Benchmarks by Industry (Updated 2026 Data), 20 agosto 2026. Oltre 21.000 brand, dati dal 1° agosto 2025 al 31 luglio 2026, valori mediani.
Non sono dati italiani: Triple Whale è una piattaforma di analytics statunitense, quindi usali come ordine di grandezza. Conta la tendenza: in un anno il CPA mediano è salito del 9,96% e il tasso di conversione è sceso del 7,02%. Le stime di budget vanno rifatte almeno una volta l'anno.
Un riferimento dal nostro lavoro: per un'azienda europea dell'arredamento casa gestiamo Google Ads con un budget pubblicitario di 1.000 € al giorno e un ROAS del 400%, contro una mediana di 3,48 per il settore casa e giardino.
Google Ads conviene quando tre condizioni stanno insieme: qualcuno cerca già i tuoi prodotti, il margine regge il CPC delle tue ricerche e il valore medio dell'ordine ripaga il costo per ordine.
Domande frequenti
Quanto costa Google Ads al mese?
Quanto decidi tu: Google non fissa un prezzo né una spesa minima. Il budget si calcola come ordini desiderati ÷ tasso di conversione × CPC: per 100 ordini con conversione al 2,5% e CPC di 0,50 € servono 2.000 € al mese, più il 2,5% di costo operativo per gli annunci mostrati in Italia.
Qual è il budget minimo per Google Ads?
Google non impone un minimo. Per usare il ROAS target sulla rete di ricerca e su Shopping, però, servono almeno 15 conversioni negli ultimi 30 giorni: con un tasso di conversione del 2% e un CPC di 0,50 € sono circa 375 € al mese.
Quanto costa un clic su Google Ads?
Il prezzo si forma in asta: paghi il minimo necessario per superare l'inserzionista subito dopo di te. Per le ricerche di prodotto in Italia le stime Semrush di ottobre 2026 vanno da 0,05 $ a 3,61 $, con una mediana di 0,45 $ su 33 ricerche.
Google Ads conviene per un e-commerce?
Conviene se il ROAS resta sopra il tuo ROAS di pareggio, pari a 1 ÷ margine di contribuzione: con un margine del 40% il pareggio è 2,5. Il ROAS mediano di Google Ads rilevato da Triple Whale tra agosto 2025 e luglio 2026 è 3,27.
Quanto costa un'agenzia per gestire Google Ads?
I prezzi pubblicati in Italia vanno da 150–1.000 € al mese per un freelance a 500–2.000 € per un'agenzia strutturata (stime di Luigi Virginio, maggio 2026). Chi lavora a percentuale chiede in genere dal 10% al 20% del budget gestito.
Si paga l'IVA su Google Ads?
Sì, ma un'azienda registrata ai fini IVA in Italia non la trova in fattura: Google Ireland Ltd fattura senza IVA italiana, in reverse charge, e l'imposta la integri tu. Fanno eccezione gli account con controparte Google Italy S.r.l.; per la contabilità, chiedi al commercialista.
Perché Google Ads ha speso più del budget giornaliero?
Perché il budget è una media: in un giorno con molte ricerche la campagna può spendere fino al doppio del budget giornaliero medio, ma nel mese la spesa non supera 30,4 volte quel budget.
Fonti
- Google Ads Help, Informazioni sulla sovrapubblicazione e sul budget giornaliero medio — https://support.google.com/google-ads/answer/2375423?hl=it
- Google Ads Help, Costo per clic (CPC) effettivo: definizione — https://support.google.com/google-ads/answer/6297?hl=it
- Google Ads Help, Jurisdiction-specific surcharges (versione inglese aggiornata, con l'aumento al 3% dal 1° gennaio 2027) — https://support.google.com/google-ads/answer/9750227?hl=en
- Google Ads Help, Supplementi specifici per giurisdizione — https://support.google.com/google-ads/answer/9750227?hl=it
- Google Ads Help, Imposte nel tuo paese (sezione «Rivenditore Google Italy») — https://support.google.com/google-ads/answer/2375370?hl=it
- Google Ads Help, Informazioni sulle offerte basate sul ROAS target — https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=it
- Google, Nozioni di base sulla fatturazione e sui pagamenti di Google Ads, marzo 2023 — https://business.google.com/it/resources/articles/basics-of-google-ads-billing-and-payments/
- Google, Google Ads: ottieni il massimo dal tuo budget — https://business.google.com/it/google-ads/campaign-budget/
- Google Merchant Center Help, Schede senza costi per i prodotti — https://support.google.com/merchants/answer/9199328?hl=it
- Semrush, dati CPC e volumi, database Italia, ottobre 2026 — https://www.semrush.com/
- Triple Whale, Google Ads Benchmarks by Industry (Updated 2026 Data), 20 agosto 2026 — https://www.triplewhale.com/blog/google-ads-benchmarks
- Luigi Virginio, Quanto costa Google Ads? Guida ai costi e ai fattori che influenzano la spesa pubblicitaria, aggiornato al 4 maggio 2026 — https://luigivirginio.com/quanto-costa-google-ads-guida-ai-costi/
- EVE Milano, Quanto costa Google Ads — https://www.evemilano.com/pubblicita-google/costo-adwords/
- Cybermarket, Quanto costa la gestione Google Ads? Guida per le PMI — https://www.cybermarket.it/blog/articoli/quanto-costa-la-gestione-google-ads-guida-per-le-pmi/
- 7SEA Marketing, case study Google Ads, arredamento casa (Europa) — https://7seamarketing.com/it
Vuoi un numero reale per il tuo store?
Inviaci l'URL e la dimensione del catalogo. Ti risponderemo con un preventivo fisso e l'elenco dei template inclusi, senza bisogno di una call a meno che tu non la voglia.
Richiedi un preventivo di sviluppo
